' O# _) s* d" y) f* i v( t真正接觸美利達是2007年底，那時市面上運動品牌就美利達跟捷安特。其時美利達在綿陽的銷量一年不足15萬，很簡單，跟綿陽的市場需求不成正比！新上任剛畢業(yè)的雍明凈力排眾議要求公司增加光速作為經(jīng)銷商，公司勉強答應(yīng)綿陽2家一起做，擇優(yōu)錄??！我從此開始與美利達結(jié)緣。. W& m0 k0 P/ ^ N
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我是一個做事很專注的人，非常珍惜這個天上掉下的餡餅！發(fā)傳單、登廣告、扛大旗，那時激情四射的我全身都刻滿了美利達的烙??！加上我優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。位置不佳的光速。銷量很快就超過另一家，直到我的新店開張。但美利達并沒履行承諾給我綿陽的獨家代理資格！反而說新店離對手太近3個月不能營業(yè)，后來周華哭述委屈，公司同意營業(yè)，但開始缺貨，新店無貨可賣！8 } i$ i' N# R+ S
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那是一段終身難忘的苦難歲月，裝修好，沒車賣，虧房租。轉(zhuǎn)讓，虧裝修還有房東刁難，后來轉(zhuǎn)讓出去虧了3萬元。那時候3萬于我絕對算巨款，相當于我的半套住房！痛心至今！ 3 t O. b1 c6 R8 T 6 m$ ~4 V% n s4 M9 f另一家也開始打9折報復(fù).我無奈9.5折應(yīng)對。即使這樣光速的銷量也是對手的3倍還多。美利達是行業(yè)公認給經(jīng)銷商利潤最低的品牌。除去固定成本，我如同白干！美利達就這樣任由對手整整折磨了光速2年。欲哭無淚的2年！4 g; j# N. O' e4 {# f: W
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美利達【m】跟捷安特【g】都是給外國品牌代工起家的臺灣工廠，直到現(xiàn)在，他們的主要盈利都來自代工和外銷，內(nèi)銷只占10%的份額。2家轉(zhuǎn)型早。90年代開始了內(nèi)銷推廣，自然是國內(nèi)知名度最高的2家自行車品牌。銷售渠道也拓展到極致。可以說接近壟斷！但壟斷帶來的后果必然是腐敗和官僚！每一個公司成員都覺得自己牛逼得不得了，好像銷量業(yè)績完全是他們的能力和努力使然，完全無視經(jīng)銷商的艱難拼搏。也忘了消費者選擇這2個品牌的原因是沒有選擇，。。。。銷量增長僅僅是行業(yè)井噴的必然！ 9 K% w- t& Y. o/ P+ O8 L- I% E% \9 K. Q5 C3 A6 X/ u3 D
社會是發(fā)展的，進步的，風(fēng)云變幻，不進則退，不會審時度勢的人必然走向衰落。這幾年在壟斷的陰影下，巨大的利潤被M、G帶走了。行業(yè)內(nèi)部人士開始自主創(chuàng)業(yè)進軍內(nèi)銷自行車市場，自行車品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。產(chǎn)品既參差不齊又豐富多彩，讓人眼花繚亂！在綿陽幾乎每一個新品牌都在嘗試跟光速合作，條件足夠優(yōu)厚，哪怕全額墊支只求能將他們的品牌擺在光速的銷售大廳里。但在光速挑剔的質(zhì)疑中知難而退。我們只會選擇一個品牌，除非另一個比他更好的品牌出現(xiàn)！( e# N. y# A/ X" B% k) h: ]
1 h W1 N |1 |" |' K& T3 w( j 在新生力量的巨大沖擊下，m、g感到從未有過的壓力，開始了新一輪的壟斷搏殺，這一次他們用的招式是——開分店。兩個品牌的目標是；地級市最少4家店。原則上直線距離3公里就可以開。要把品牌形象強制灌輸進市民的眼里、腦海里。要讓消費者在家門口就能很方便買自行車。呵呵！真的把車當白菜賣了！; r' V! V6 y& q F2 G+ k
4 ]" ^( j: L2 d5 {0 e8 s 我突然覺得這種品牌形象不是我期待中的形象！買車如同打醬油？也覺得不可能如公司所言：多開個新店就能增加一倍的銷量，以此順延。。。。。再說這幾年剛開始能揭開鍋馬上又去折騰我實在折騰不起！平心而論，這幾年把美利達在綿陽推得夠好了，每月的進貨量可以達到以前別人一年的銷量。我覺得夠努力的了，至少應(yīng)該得到公司最基本的尊重！2 n9 ]1 I/ q* v. }6 J _) n5 C
+ a V+ [2 s& r但公司很強硬地說：希望你自己開，優(yōu)先你開，否則，我們叫別人開。。。。。原來，在官僚的管理下，我辛辛苦苦打拼出來的品牌馬上可以變成別人的品牌，我只是在給自己培養(yǎng)敵人！2 r% {1 Q h# @- s* Z
+ X; p# p. M. j k當初:專賣店開張的承諾：絕對是驚喜，裝修得太出乎我們的意料了。。。。裝修補助公司盡快給你落實！【曾幾何時，我的專賣店是各地經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的樣板】 % u/ z$ w# X/ ~# L8 r' |. M) G( j! E. P& L
現(xiàn)在：你的店裝修風(fēng)格與去年總公司剛制定的模板有出入，我們無法申請到，你必須重新裝修一次，我們可以給你補貼高一點。。。。。。2 h/ {- B- w" z- O
