日本看到中國對釣魚島談判方案當(dāng)場暈倒！

老虎菜

我們的發(fā)言人幾乎逢會必勸日本“回到談判軌道上來”。不知他意識到?jīng)]有，只要回到以前的軌道中談判，只會對日有利對我不利，所以國人對“回談”一片反對聲音。但現(xiàn)在處于一個極其特殊的時候：18大即將召開。熟悉長征的人知道，遵義會議召開前幾天，周恩來給阻敵一線指揮員下死命令：不惜代價，確保遵義會議三天安靜時間。18大也將是一次具有歷史性的盛會，為了避免日美在家門口搗亂，暫且把日本拉到談判桌上實屬必要。
3 ]1 Y) i: N. J7 X

但是，談必須是假談、空談——談古論今、虛以逶迤、顧左右而言他、放煙幕彈等皆可，就是不能真談、實談——要求日本承認(rèn)爭釣魚島存在爭議嗎？日本承認(rèn)了我們也輸了，因為釣魚島又回到了幾十年前爭議狀態(tài)。談收回國有化嗎？即使日本收回我們也輸了，因為管轄權(quán)在別人家里倒了一回手，反而強(qiáng)化了實際控制權(quán)。
+ q) Z1 f% g4 G) d& u/ Z! A

% E; A' U" l$ G1 X, F. o請注意，中國正處在非常危險的“談判悖論”中——
9 @' R# S1 Q3 c* ^; s. [) g$ |
' |! a; Y* q9 Y" w+ X
“談判悖論”即，無論怎么談都是輸家，談輸了是輸，談贏了還是輸。就如逆向行駛，超速錯了，不超速也是錯。也像貪官被抓一樣，檢舉妻子兒子錯了，不檢舉也錯了。怎么回事呢？根子就在“利益語境”——我們在由對方主宰的利益圈子里打轉(zhuǎn)，怎么做都對自己不利而對別人有利。就像球迷兩個陣營，你跑到對方陣營，吹口哨揮小旗幫了別人，坐著不動也在幫別人。如何解開“談判悖論”呢？很簡單，跳出來——開出逆行車道、從對方球迷陣營跑回來，問題立竿見影解決了！
6 R/ `4 B  I5 u3 Q' R  p所以，18大前和日本只能是假談、空談，以便穩(wěn)住日美，開好大會。18大開完后，真談肯定我們吃虧，假談完全沒有必要。真的假的都不能談，那談什么呢？

& J4 s; p4 {$ x7 h% ^8 X0 Z/ w
談新的——
6 G5 n4 K  r/ D
4 G) Q$ O  s+ N0 @6 R3 K躍過主權(quán)爭議談判，再躍過國有化談判，一跨三步，來個“三級跳”，徹底跳出由日本主宰的“利益語境”，進(jìn)入中國的“利益語境”。
怎么跳呢？
. p% B; ?9 b7 J! q/ F0 j$ v/ k
/ V9 a( X2 V# y! ^! Z
《日本歸還釣魚島議定書》——
拿出經(jīng)過法定程序的文書《日本歸還釣魚島議定書》，往日本面前一拍：就談這個！什么爭議不爭議，什么國有化私有化，與我何干。我的就是我的，偷了我的馬上還給我，別廢話，簽字——談判進(jìn)入新境界，博弈開辟新篇章！
% z# P+ D* \7 {7 t

“談新的”道理很簡單，如同我們的房子被霸占，如果坐下來和強(qiáng)盜談產(chǎn)權(quán)，不僅是廢話，本質(zhì)上還在幫對方說話。如果指責(zé)強(qiáng)盜父子相互轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)，并要求父親把產(chǎn)權(quán)證退給兒子，等于間接承認(rèn)強(qiáng)盜的家庭擁有產(chǎn)權(quán)。
和強(qiáng)盜講道理如同對牛彈琴，正確的原則是：不講理，只將軍，用《日本歸還釣魚島議定書》將死他。
“三級跳”有些像民間說的，先拉橫耙，再倒打一耙，打得對手暈頭轉(zhuǎn)向。鬧革命時期例子很多：窮人不和富人理論，也不躲，拿起刀槍打土豪分田地。
生意場上這種交手比比皆是，比如拿貨失誤怎么辦？下策是直接退貨，但屬于違約。中策是不管定好的貨，針對庫存找出質(zhì)量缺陷，據(jù)理力爭逼其退貨。上策是，拿出消費(fèi)者受害的鑒定書，往供貨商面前一拍——你是讓媒體曝光，還是把你的爛貨拉光！
% U3 c6 [( j5 J

《日本歸還釣魚島議定書》這一步狠棋好處很多：
第一，直奔要害——釣魚島最敏感、最重要、最具現(xiàn)實價值的就是控制權(quán)，《議定書》就是沖著控制權(quán)而來的。而且魔術(shù)一般，主權(quán)爭議可以談，反對國有化可以談，因為落腳點(diǎn)是歸還釣魚島。還有，歷史資料、基準(zhǔn)線、地理命名等，所有證據(jù)理由都可以納入這個體系內(nèi)，形成“魔盒效應(yīng)”。
第二，化被動為主動——每回都是日本開價我們還價，很被動。這回我們來開價，而且開的是“天價”，封住對手，剝奪其再喊價的機(jī)會，逼著日本找我們討價還價（所謂天價，實際上是我們以前讓得太多，才顯得要價高，一開始我們就應(yīng)該理直氣壯旗幟鮮明地談領(lǐng)土歸還，這本來就是實實在在的價碼）。
第三，“高舉高打”——這是營銷實戰(zhàn)中一個常用的競爭策略，意即占領(lǐng)制高點(diǎn)，采取高壓政策，居高臨下實施打擊?！度毡練w還釣魚島議定書》策略是對“高舉高打”活生生地運(yùn)用。
1 {$ J3 `: I7 D/ x; R& h8 c第四，迂回空間大——不是說一見面就要日本簽協(xié)議，這會逼著日本鋌而走險的?！蹲h定書》實施可分解為很多步，要一步一步往前趟：第一步，歸還領(lǐng)土意向陳述；第二步，歸還領(lǐng)土交換意見；第三步，《議定書》原則談判；第四步，《議定書》細(xì)則談判；第五步，確定歸還領(lǐng)土?xí)r間表。最后才是簽字蓋章。這樣就形成了一個“談判框架”，在這個框架中我們進(jìn)退自如，縱橫捭闔，而且手里總是有牌，確保主動。
/ ?8 a* ?9 g4 p. w+ {; C% D; j第五，竿子效應(yīng)——《日本歸還釣魚島議定書》是一根竿子，日本再搞鬧劇搞小動作，立馬就戳——你說不存在爭議我就質(zhì)問何時歸還，你搞國有化我就單方面宣布?xì)w還時間，你放風(fēng)要上島搞基建我就逼你簽字·····
第六，威懾效應(yīng)——《日本歸還釣魚島議定書》也是一把高懸于日本頭上的劍——一想就害怕，一看就慌神，一簽就完蛋。以后日本會更多找我們談，很好，來者不拒，但必須在《議定書》框架內(nèi)談，談別的我們沒興趣。
4 v$ ?$ {, a* L這個軍一將，日本暈不暈！
# C+ X+ X- E, _

應(yīng)該以最快的時間起草《日本歸還釣魚島議定書》，以最快的時間走完法律程序，然后分別送達(dá)日本、美國、臺灣、聯(lián)合國。18大一開完，應(yīng)伺機(jī)出招?！八艡C(jī)”就是選擇合適的時機(jī)，只要日本來硬的就是出招好時機(jī)，如果日本身段變軟表演“妥協(xié)滑稽劇”，稍安勿躁，等它露出狐貍尾巴立馬剝下它的“戲裝”。

: G, Z% t* S# I9 q& S
& I7 J, v+ \$ D; B2 y2 N1 e/ J中央即使另有高招，《日本歸還釣魚島議定書》之策略仍然值得借鑒，而且遲早要做這么一個文件的。就博弈智慧而言，中國至少比日本高半個量級，我們吃虧就吃虧在“友好第一，領(lǐng)土第二”的理念和心態(tài)，吃虧就吃虧在“中日關(guān)系倒退恐慌癥”。吃虧換明白，我們終于懂了：領(lǐng)土是我的女人，友好是漂亮的服裝；從某種角度講，中日關(guān)系倒退就是中國的進(jìn)步。

2 Y2 b7 j# m) \; {% F0 ~! `
如果制定其它談判策略，也必須把握住三個要點(diǎn)：第一要跳出“談判悖論”怪圈，第二要占據(jù)博弈制高點(diǎn)，第三要打出系列牌。
1 H+ w" B# c; d6 g2 N$ S這三點(diǎn)實際上就是兵家（商家）博弈的“主動三原則”：①切忌被動；②化被動為主動；③控制主動權(quán)。按照這個路數(shù)制定的博弈策略，會讓日本難受的。
# o* M% \8 M7 ^8 n# d
/ T, Z. F0 \' G$ }4 J# |/ `1 F
( \$ _7 x6 \, O8 k被動一方要想談出名堂，必須先要打出名堂。談判畢竟是桌面上的較量，《日本歸還釣魚島議定書》策略要發(fā)揮最大效應(yīng)，必須有政治、經(jīng)濟(jì)、外交、軍事上的出色較量，尤其是釣魚島海域常態(tài)化巡邏——這幾艘船簡直就是釣魚島的命根子！作者曾在9月14日中國海監(jiān)船首次赴釣魚島巡邏第二天撰文呼喊，“海監(jiān)船犯下致命錯誤”：日本終于給了我們“亮艦”的歷史性機(jī)會，船來了怎么能走？船是什么？除了宣誓主權(quán)，更是捅向日本控制權(quán)“大沙包”的刀子，無論沙包多么大多么結(jié)實，只要我們狠勁捅、一個勁捅，一定會把日本釣魚島控制權(quán)捅出窟窿！
) ?2 A$ F9 e/ j