農(nóng)業(yè)銀行西安戶縣支行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)喜迎“開門紅”

新聞主編

　2011年元月，農(nóng)行西安戶縣支行實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收入461萬元，代理保費(fèi)手續(xù)費(fèi)收入45.65萬元，完成省行營業(yè)部下達(dá)手續(xù)費(fèi)收入任務(wù)的106.16%，位居省行營業(yè)部第一名，提前60天完成一季度代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入任務(wù)，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“開門紅”，為其他業(yè)務(wù)的快發(fā)促進(jìn)樹立了標(biāo)桿和典范。　　——高度重視，提前部署。該行始終高度重視保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展，將代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入作為中間業(yè)務(wù)收入增收的重要源頭。去年末，該行即對今年的代理保險(xiǎn)工作進(jìn)行安排部署，提前將一季度代理保費(fèi)收入任務(wù)分解落實(shí)至各網(wǎng)點(diǎn)，同時，要求各網(wǎng)點(diǎn)將任務(wù)落實(shí)到柜員、客戶經(jīng)理，建立臺賬，及時行動，抓住一季度黃金時間，確保代理保險(xiǎn)工作開好局，為全年工作打下良好基礎(chǔ)。省行營業(yè)部代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)啟動會后，該行及時召開促進(jìn)會，傳達(dá)上級行的相關(guān)要求，明確了產(chǎn)品計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，制定了推動方案，加大激勵機(jī)制，增強(qiáng)了柜員辦理業(yè)務(wù)的積極性和主動性。
, Z! i1 Q8 W0 G" t5 B2 q1 W. X　　——加大考核，落實(shí)措施。該行細(xì)化了考核辦法，加大考核力度，制定詳盡的工作措施，將任務(wù)分解到月、計(jì)價(jià)到人，并拿出一部分獎勵費(fèi)用，對完成一季度代理保費(fèi)收入任務(wù)的前三名單位和個人分別予以重獎。同時，會同保險(xiǎn)公司，制定了一季度代理保險(xiǎn)營銷競賽活動方案，將全轄9個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分為三個競賽小組，對獲得競賽小組第一的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人給予獎勵，從而進(jìn)一步激發(fā)了全員代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷的積極性。
　　——積極轉(zhuǎn)型，增加收入。該行加大了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型力度，始終將期交業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)推進(jìn)目標(biāo)，在員工培訓(xùn)、產(chǎn)品計(jì)價(jià)和考核辦法等方面，向期交業(yè)務(wù)傾斜，提高柜員辦理期交業(yè)務(wù)的能力和主動性，增加期交業(yè)務(wù)占比，有效提高手續(xù)費(fèi)收入。截止1月末，代理期交保費(fèi)收入122.4萬元，占整個代理保費(fèi)收入的26%，較同比增加122.4萬元；實(shí)現(xiàn)期交手續(xù)費(fèi)收入28萬元，較躉交手續(xù)費(fèi)收入多出10.35萬元。
. D; d" u* l3 v5 B& J( I0 ]9 [　　——特色服務(wù)，方便客戶。春節(jié)前后，因各網(wǎng)點(diǎn)柜臺業(yè)務(wù)量增大，柜員沒有時間為客戶講單。為有效分流客戶，減少柜臺壓力，該行有些分理處開辟了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“綠色通道”，設(shè)立代理保險(xiǎn)專柜，由大堂經(jīng)理為客戶講單后，直接將辦理保險(xiǎn)的客戶引到專柜前辦理業(yè)務(wù)，大大提高了辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營銷效率。