永別了，美利達(dá)--轉(zhuǎn)自綿陽光速自行車論壇

鐘馗之師

永別了，美利達(dá)—【光速老段，如假包換】
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. R5 m, O6 Z0 O沒有人能理解我現(xiàn)在的心情，為此我已失眠3月多了，最終做出這個(gè)決定，讓我有種如釋重負(fù)的感覺，全身輕松！也愿把這幾年對(duì)自行車的理解和與美利達(dá)的感情糾纏一吐為快。
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' q! [- y  s/ J. @* |+ b5 e光速2004年8月18日成立。成立的初衷是改變當(dāng)時(shí)零配件暴利和無人組織騎游活動(dòng)的局面。我于2005年以3萬元從劉壓官手上接過光速。一直堅(jiān)持著這種原則：盡量提高客戶滿意度！也對(duì)力不心的事，心存歉意，并力爭在日后做的更好！

光速是以DIY起家的，也就是，根據(jù)客戶的預(yù)算和騎行需要度身定制，現(xiàn)在光速還保持著綿陽5000元以上DIY市場(chǎng)的最大份額。所以，我們至今仍把握著對(duì)市場(chǎng)脈搏的細(xì)微感知、零配件發(fā)展動(dòng)向、以及維修保養(yǎng)的專業(yè)！
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最初2006年想做成車的原因是低價(jià)位車DIY無價(jià)格優(yōu)勢(shì)。偏偏找我團(tuán)購入門車的單位又不少。那次在成綿路看上一個(gè)150平米的大店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬，月租金1500.現(xiàn)在看來，如同白撿。
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去成都找美利達(dá)公司，接待我的是個(gè)姓‘P’的業(yè)務(wù)員。p要求每月15臺(tái)的銷售量，以及先款后貨、保證金。。。。。。一一答應(yīng)并聽話回家等候消息，了無音信！那時(shí)，感覺自己如同乞丐。。。?？梢哉f，這個(gè)‘P業(yè)務(wù)’耽誤了美利達(dá)在綿陽至少3年的發(fā)展。

7 v4 I. }3 w+ O. W# w  但現(xiàn)在這個(gè)‘P業(yè)務(wù)’依然升職為美利達(dá)陜西分公司老總。把整個(gè)陜西美利達(dá)搞的一團(tuán)糟，缺貨的季節(jié)，陜西到貨200臺(tái)，一個(gè)經(jīng)銷商可以拿走100臺(tái)，另一個(gè)拿走40臺(tái)，其它幾十個(gè)經(jīng)銷商每家2臺(tái)！呵呵！以上是西安美利達(dá)曾經(jīng)的經(jīng)銷商口述，無一刪改！在陜西缺貨的季節(jié)每臺(tái)車經(jīng)銷商會(huì)給發(fā)貨經(jīng)理10-20元的回扣！一時(shí)無語！

真正接觸美利達(dá)是2007年底，那時(shí)市面上運(yùn)動(dòng)品牌就美利達(dá)跟捷安特。其時(shí)美利達(dá)在綿陽的銷量一年不足15萬，很簡單，跟綿陽的市場(chǎng)需求不成正比！新上任剛畢業(yè)的雍明凈力排眾議要求公司增加光速作為經(jīng)銷商，公司勉強(qiáng)答應(yīng)綿陽2家一起做，擇優(yōu)錄取！我從此開始與美利達(dá)結(jié)緣。

9 a. r4 Y5 _+ w! ~  |+ y我是一個(gè)做事很專注的人，非常珍惜這個(gè)天上掉下的餡餅！發(fā)傳單、登廣告、扛大旗，那時(shí)激情四射的我全身都刻滿了美利達(dá)的烙?。〖由衔覂?yōu)質(zhì)的服務(wù)。位置不佳的光速。銷量很快就超過另一家，直到我的新店開張。但美利達(dá)并沒履行承諾給我綿陽的獨(dú)家代理資格！反而說新店離對(duì)手太近3個(gè)月不能營業(yè)，后來周華哭述委屈，公司同意營業(yè)，但開始缺貨，新店無貨可賣！
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那是一段終身難忘的苦難歲月，裝修好，沒車賣，虧房租。轉(zhuǎn)讓，虧裝修還有房東刁難，后來轉(zhuǎn)讓出去虧了3萬元。那時(shí)候3萬于我絕對(duì)算巨款，相當(dāng)于我的半套住房！痛心至今！

另一家也開始打9折報(bào)復(fù).我無奈9.5折應(yīng)對(duì)。即使這樣光速的銷量也是對(duì)手的3倍還多。美利達(dá)是行業(yè)公認(rèn)給經(jīng)銷商利潤最低的品牌。除去固定成本，我如同白干！美利達(dá)就這樣任由對(duì)手整整折磨了光速2年。欲哭無淚的2年！

+ ]0 C( s# d  j$ L3 @  美利達(dá)【m】跟捷安特【g】都是給外國品牌代工起家的臺(tái)灣工廠，直到現(xiàn)在，他們的主要盈利都來自代工和外銷，內(nèi)銷只占10%的份額。2家轉(zhuǎn)型早。90年代開始了內(nèi)銷推廣，自然是國內(nèi)知名度最高的2家自行車品牌。銷售渠道也拓展到極致?？梢哉f接近壟斷！但壟斷帶來的后果必然是腐敗和官僚！每一個(gè)公司成員都覺得自己牛逼得不得了，好像銷量業(yè)績完全是他們的能力和努力使然，完全無視經(jīng)銷商的艱難拼搏。也忘了消費(fèi)者選擇這2個(gè)品牌的原因是沒有選擇，。。。。銷量增長僅僅是行業(yè)井噴的必然！
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  社會(huì)是發(fā)展的，進(jìn)步的，風(fēng)云變幻，不進(jìn)則退，不會(huì)審時(shí)度勢(shì)的人必然走向衰落。這幾年在壟斷的陰影下，巨大的利潤被M、G帶走了。行業(yè)內(nèi)部人士開始自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍內(nèi)銷自行車市場(chǎng)，自行車品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。產(chǎn)品既參差不齊又豐富多彩，讓人眼花繚亂！在綿陽幾乎每一個(gè)新品牌都在嘗試跟光速合作，條件足夠優(yōu)厚，哪怕全額墊支只求能將他們的品牌擺在光速的銷售大廳里。但在光速挑剔的質(zhì)疑中知難而退。我們只會(huì)選擇一個(gè)品牌，除非另一個(gè)比他更好的品牌出現(xiàn)！
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    在新生力量的巨大沖擊下，m、g感到從未有過的壓力，開始了新一輪的壟斷搏殺，這一次他們用的招式是——開分店。兩個(gè)品牌的目標(biāo)是；地級(jí)市最少4家店。原則上直線距離3公里就可以開。要把品牌形象強(qiáng)制灌輸進(jìn)市民的眼里、腦海里。要讓消費(fèi)者在家門口就能很方便買自行車。呵呵！真的把車當(dāng)白菜賣了！

7 y3 S/ H4 |# y! [5 R/ ]3 Y    我突然覺得這種品牌形象不是我期待中的形象！買車如同打醬油？也覺得不可能如公司所言：多開個(gè)新店就能增加一倍的銷量，以此順延。。。。。再說這幾年剛開始能揭開鍋馬上又去折騰我實(shí)在折騰不起！平心而論，這幾年把美利達(dá)在綿陽推得夠好了，每月的進(jìn)貨量可以達(dá)到以前別人一年的銷量。我覺得夠努力的了，至少應(yīng)該得到公司最基本的尊重！
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但公司很強(qiáng)硬地說：希望你自己開，優(yōu)先你開，否則，我們叫別人開。。。。。原來，在官僚的管理下，我辛辛苦苦打拼出來的品牌馬上可以變成別人的品牌，我只是在給自己培養(yǎng)敵人！
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這是個(gè)什么公司？去年我還自掏腰包1萬印了7萬張DM單在綿陽夾報(bào)呢，有一半是美利達(dá)的廣告。。。。

綿陽市區(qū)任何位置到車店的騎車距離最多半個(gè)小時(shí)，開個(gè)合格的分店一次性40萬的投入，一年15萬以上固定成本，你們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商考慮過嗎？
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' ^+ V2 x" K) O+ ?5 ~9 J0 a6 @3年前成綿路分店的傷口又開始隱隱作痛：增加一倍成本，開張8天只賣了20元錢一個(gè)尾燈。。。。。我愿意每年拿出2萬來回饋朋友，舉辦比賽或者投放隊(duì)服。并且覺得效果更好！我很有信心愿意簽約保證我的銷售量和遞增比例大于全省平均值！但公司堅(jiān)持要求分店。分歧越來越大！
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- q5 V0 h2 R" \3 R3 T8 U" {4 [還有比較自私的一點(diǎn)，美利達(dá)3年前承諾給我專賣店每平米150元一共2萬元的裝修補(bǔ)貼在我無數(shù)次申請(qǐng)后。
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開始時(shí)閃爍其詞【很快，該你的一定是你的，有的人想要我不一定得給，有的人不提，我還是會(huì)給他】

. @1 \" K! U0 ^后來【四川只有西昌和宜賓拿到的，他們一個(gè)是我樹立的旗幟，一個(gè)是太突出了。。。。。你的補(bǔ)貼，只要有，我第一個(gè)考慮你。。。。?！?br /> " W0 z- `$ ?' p
4 X0 d  a$ X# M4 w至今音信全無【你重新再裝修一次，我一并補(bǔ)貼。。。。。】！

當(dāng)初:專賣店開張的承諾：絕對(duì)是驚喜，裝修得太出乎我們的意料了。。。。裝修補(bǔ)助公司盡快給你落實(shí)！【曾幾何時(shí)，我的專賣店是各地經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的樣板】

現(xiàn)在：你的店裝修風(fēng)格與去年總公司剛制定的模板有出入，我們無法申請(qǐng)到，你必須重新裝修一次，我們可以給你補(bǔ)貼高一點(diǎn)。。。。。。
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" F" q! X; Z  G& m! l你信嗎？

  ~) F0 U- @2 z6 e/ E4 @美利達(dá)四川區(qū)域比全國其他省份每輛車貴100元。公司的解釋：廣東到四川的距離是最遠(yuǎn)的、運(yùn)費(fèi)是最高的。。。。。。

實(shí)際：ucc一個(gè)自行車從廣東工廠發(fā)到我店門口價(jià)格：38元！
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% E: r; ~6 I5 e廣東發(fā)到成都一個(gè)車肯定還要不到38元，貴100元從何說起？

我終于明白為什么你們?nèi)ツ瓿フｉ_支后還能給總公司上交利潤400萬了！你們既然是分公司，就該服務(wù)于我們下面的經(jīng)銷商，有什么資格盈利？你們連經(jīng)銷商應(yīng)得的利潤都克扣？這么算，我一年至少給四川分公司奉獻(xiàn)10萬。我自己的凈收入都沒這么多！我們累死累活、風(fēng)險(xiǎn)不斷都及不上你們每個(gè)車加100元？你們是如來佛祖，我再怎么跳都只是被你們玩弄的猴子！

羊毛長在羊身上，你們連羊皮也不放過？
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美利達(dá)，錢那么賺就算了，售后能不能跟上，產(chǎn)品質(zhì)量能不能跟上？一個(gè)花鼓故障少的1個(gè)月，多的半年，甚至永遠(yuǎn)都見不到回音。好多的時(shí)候，都是我們自掏腰包來兌現(xiàn)美利達(dá)對(duì)客戶的售后承諾！

  E! q; L( z' F8 R! {$ o至于2000以下成車的低端牙盤偏擺，這幾乎是我每次調(diào)試前撥最大的心理障礙。一度讓我開始懷疑自己的入門技術(shù)。。。。。非主流產(chǎn)品的精度就是那么低，與它的價(jià)格不出意外的成正比！

' o; l4 c  B- T! C$ X' G高端車呢？13000元的美利達(dá)，前叉是不到800元的三托神叉，占17分之1。
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0 F3 s9 a/ @! _# j17000的內(nèi)銷頂級(jí)車挑戰(zhàn)者卡本，前叉是1000元不到的rockshox  recon前叉，還不是氣叉！也是17分之1哈！真有本事！17萬歲！

) T6 ~' }; }0 L# j3 G(回復(fù)一個(gè)老友---你是我開淘寶及網(wǎng)站學(xué)習(xí)的3家之一，我抄襲了你很多的創(chuàng)意！我坦白，現(xiàn)在我還收藏著你的淘寶鏈接。。。。。。
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- S5 x- V+ w+ M4 g8 o& u不做美利達(dá)，一年開寶馬！你展示了一個(gè)成功放棄美利達(dá)的典型！
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8 }6 {- e# Q. u7 J! B包工頭，謝謝你的鼓勵(lì)！

4 w$ `' ^2 Q6 v: n3 g在你那開始接觸的2個(gè)missile鋼架讓我開始了第二次裝車復(fù)興，并至此保留綿陽5000元以上diy市場(chǎng)的最大份額！

我5000的車至少是R7前叉，比美利達(dá)17000的成車上的前叉貴500元！嗨。。。。

  Y1 u: p$ P  [美利達(dá)T320的配置跟T700有什么區(qū)別嘛？一樣的9速、一樣的車架、一樣的前叉，價(jià)格一個(gè)3398、一個(gè)6680，價(jià)格幾乎相差一倍。性能幾乎沒任何區(qū)別！

怎么好意思給朋友推薦4000以上的美利達(dá)成車嘛?。?br /> + U- M$ \. N" y% H- n4 d1 n
自行車第一次革命是充氣內(nèi)胎的應(yīng)用，避震前叉是自行車第二次革命的標(biāo)志，在越野自行車上起著舉足輕重的地位。你騎上去每分每秒都在享受它的呵護(hù)，花5分之一的預(yù)算都不為過，你們竟然只花了17分之1 的份額！這叫什么配置均衡、木桶效應(yīng)懂不懂？讓人笑掉大牙！
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! a: y& Q- C6 p7 i' i, B. x& [我絕不相信這些車是奧運(yùn)冠軍參與設(shè)計(jì)的，他們?cè)O(shè)計(jì)的是外銷的款型吧？那這些內(nèi)銷車是哪些白癡閉門造車的結(jié)果？是否還在相互吹捧，沾沾自喜：這樣的配置也能接受，國人就是好忽悠。。。。。
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當(dāng)美利達(dá)所謂的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)商量確定這些車的配置時(shí)，跟一群太監(jiān)在一起討論性生活有什么區(qū)別？
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什么玩意！你們簡直就是在侮辱國人的智商！怪不得中國沒有真正的世界品牌，美利達(dá)，這樣下去，我確定你也不會(huì)例外！你會(huì)越來越落伍！
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3 f4 f# Y- k6 [奧運(yùn)冠軍的坐騎跟我賣的產(chǎn)品好像扯不上任何關(guān)系！也是，那是宣傳！黛兒騎什么車不能拿冠軍？

  U' t) q$ U( _* d2 j6 |( H我不會(huì)傻到相信蔣勤勤的老公說的話：長安S460，我選擇，我推薦。。。。。。

我只相信本山大叔的話：蟻力神，誰用誰知道。。。。。
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還有那坑爹的碟剎與外胎共振、350異型輪組異響、機(jī)械鎖死的xct前叉的無故失靈。。。。。美利達(dá)，你總愛不失時(shí)機(jī)地提醒我保持與時(shí)俱進(jìn)的技術(shù)革新！只是，非常同情那些不會(huì)diy的同行，他們甚至不知道bb5是單邊動(dòng)的！

在那次培訓(xùn)會(huì)上，我給他們講解v剎的安裝與調(diào)試他們竟然如獲至寶地做筆記。。。。。
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所以，綿陽的美利達(dá)朋友是幸運(yùn)的，我是用光速在給你們做售后，要是以美利達(dá)的方式，前叉有問題，光速——分公司——總公司——美利達(dá)工廠——零配件工廠——鑒定【產(chǎn)品質(zhì)量原因】——零配件工廠——美利達(dá)工廠——總公司——四川分公司——光速。

( `$ @$ n2 f# v6 Y$ u6 k一圈下來，兩個(gè)月想騎車是不可能的了，產(chǎn)品質(zhì)量問題也得消費(fèi)者承擔(dān)損失。你沒罵娘就是早瘋了。。。。。哪像我直接拆根新的給你！然后慢慢等待他們的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，至今，店里還擺著好幾臺(tái)殘缺不全的故障車。那是市面買不到的所謂的原裝零件故障車。
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我還是退出吧！不說美利達(dá)的質(zhì)量了，畢竟對(duì)你們來說利潤是第一的！你們?nèi)绱思惫?，盲目擴(kuò)張，不顧經(jīng)銷商的分店策略，肆意加價(jià)于客戶！我玩不起，也無法像你們對(duì)待經(jīng)銷商那樣對(duì)待我的客戶【羊毛長在羊身上、拔毛破皮流點(diǎn)血怕什么，死不了就行】。
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/ b5 f" e" H+ D, p# M- v我真的做不到！他們是信任我的朋友，今生最大的財(cái)富，與之相比，錢算什么？這句話好俗、好假！但我打字時(shí)怎么不臉熱呢？至于你信不信，反正我信了！

感謝你們的最后一根稻草，讓我果斷了卻4年的恩恩怨怨！
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   人，為什么不能務(wù)實(shí)一點(diǎn)？非要戴著面具待人。我不是那樣的人，否則，我做不到現(xiàn)在，得不到那么多朋友的認(rèn)可和支持！他們認(rèn)可的是我的簡單和誠信！盡管我30有8.在朋友眼里我依然還未長大！我不想長大，我喜歡任性一點(diǎn)。放棄吧！我不想做寵物，讓別人來陪美利達(dá)玩吧！失去一棵歪脖樹，得到一片森林，TMD太劃算了！

6 l% ~6 v7 |) Z我與美利達(dá)暗地分歧、沖突的同時(shí)，也開始了解市面上其他品牌！

很快，UCC進(jìn)入我的視野！他們?cè)谶@幾年國內(nèi)業(yè)余比賽上的投入顯示出UCC對(duì)未來的信心！選擇UCC最初的原因源于對(duì)UCC銷售公司【雷派的】吳總的欽佩與信任。跟他接觸第一次是7年前，他對(duì)自行車的理解讓我由衷佩服。 加上1年來對(duì)UCC環(huán)球產(chǎn)品的深一步了解，更加堅(jiān)定我做UCC的決心！

( M& X7 L5 X2 `, O但很多朋友勸我別那么沖動(dòng)，應(yīng)該穩(wěn)重一點(diǎn)，可以2個(gè)品牌一起做，畢竟美利達(dá)在綿陽是光速推廣開的品牌，丟掉太可惜了，養(yǎng)虎為患意味著給自己樹立了一個(gè)強(qiáng)大的敵人！別人做純粹就是撿大便宜！

+ O/ I; A8 N2 g8 B4 [7 R我很武斷地拒絕了朋友的好意！我不想活得那么委屈那么累！我對(duì)財(cái)富的攫取沒那么強(qiáng)烈的欲望，一個(gè)好覺、一身便裝、吃8分飽喝8杯水足矣、還有朋友一起騎車就是我的幸福生活。再說我的選擇又為何不能成為朋友們的選擇，我選擇UCC其實(shí)就是為信任我的朋友選擇的??！
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做UCC，就當(dāng)再次創(chuàng)業(yè)吧，人生短暫，多些故事又如何！老了在輪椅上也多些回憶！能推好美利達(dá)自己的努力密不可分！UCC還有那么多其它品牌不具備的亮點(diǎn)！沒有可能失敗的！
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6 ~$ B: b, }. y! T- y2 O: Y, G4 B不做美利達(dá)還餓死不成？我真的餓得遭不住了，就到看帖的你家里蹭一頓飯！
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同時(shí)，也很同情來綿陽撿光速便宜的人，在綿陽別說4個(gè)就是2個(gè)美利達(dá)專賣店一年80萬投入、30萬成本絕對(duì)可以讓你寢食難安，公司的承諾是要打很大折扣的【2萬裝修補(bǔ)貼兌現(xiàn)后刪除這句話】。你算下你一年就是賣100萬要虧多少？別說你還要面對(duì)我這個(gè)依然強(qiáng)大的對(duì)手！別說你肯定賣不到100萬！美利達(dá)公司對(duì)我尚且如此，對(duì)你又能好得到哪里去？大不了先忽悠你上當(dāng)再說唄。。。。。
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38歲，我終于學(xué)會(huì)了放棄。。。。。。

狙擊長官

{:soso_e179:}這才是致命一擊。

鐘馗之師

狙擊長官 發(fā)表于 2012-5-14 14:17
這才是致命一擊。

" m7 @6 C$ Z& ~$ u只是原文轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)車行經(jīng)營者的帖子，內(nèi)容確實(shí)是真知灼見。